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索菲亞功臣王飚能否扶起漢森中國

2019/6/17來源:億歐瀏覽量:1666

衛浴網一周內從定制巨頭索菲亞離任,到被宣布就任漢森中國CEO,王飚的身份變化之快讓人有點猝不及防。
  2019年端午節前夕,夢百合董事長倪張根在微信朋友圈宣布,夢百合入股漢森,王飚將以CEO身份主持漢森中國的工作。北京商報記者向王飚求證時,他表示自己目前在休息,“掌舵漢森的事很有誠意地在談,對漢森具體情況不了解”。漢森中國官方則向北京商報記者表示,“尚未接到正式通知”。
  王飚尚未正式掛帥漢森中國,但圈內卻已經聯想翩翩:曾為索菲亞做出過突出貢獻的王飚,能否扶起在華拓展不利的韓國定制“一哥”,甚至借力夢百合再“造”一個索菲亞?
  王飚將投身漢森
  剛剛過去的端午節,王飚閃投漢森的消息在家居圈被刷屏。
  2019年6月6日,夢百合董事長倪張根在微信朋友圈宣布,“夢百合正式入股漢森中國,后者是韓國家具定制、零售第一品牌,夢百合將成為漢森中國的戰略合作伙伴,另外,索菲亞家居原董事、副總經理王飚將以CEO身份主持漢森中國工作”。
  此時,距離王飚離開索菲亞不過一周。幾天前的2019年5月31日,索菲亞發布公告稱,公司董事、副總經理王飚因個人原因申請辭職,之后將不再擔任公司任何職務。
  一份離職公告、一個就職劇透,王飚頭銜的變化引發了定制行業的地震,因為他是攪動定制江湖的核心人物。近年來,作為廣東定制家居行業協會會長,王飚帶領廣東定制家居企業抱團進取,屹立于中國定制風口,成就了如今“全球定制看中國,中國定制看廣州”。王飚也是索菲亞的功臣,2011年,索菲亞搶先登陸A股,成為定制家居第一股,王飚功不可沒,在他的操盤下,索菲亞完成了市場布局和品牌升級,從早期的“定制衣柜就是索菲亞”,到2013年的“定制家·索菲亞”,再到如今的“索菲亞全屋定制”,成為定制三大巨頭之一。
  王飚的新東家——被譽為韓國定制“一哥”的漢森,在國內市場開拓并不順利。漢森成立于1970年,從專業廚房家具公司起步,在韓國的市場占有率超過20%,年銷售額超過120億元,是韓國最大的家居生產商。1997年,漢森開始涉足家裝行業,產品覆蓋臥室、客廳、嬰兒房、衛浴等家居空間,為客戶提供一站式全屋解決方案,通過直營旗艦店、建筑公司特銷、專業裝潢賣場、電商和加盟店等渠道為消費者提供一切與家居相關的產品。漢森進入中國已久,然而至今在中國的知名度并不高。
  背后的夢百合
  王飚掛帥漢森的消息,為何由倪張根來宣布?
  因為王飚的背后是即將入股漢森的夢百合。“在5月30日之前,我們討論的唯一方案是索菲亞入股漢森,飚總操盤。5月30日下午得知飚總即將離職,我開始追他,6月2日深夜他才松口。”面對王飚閃投漢森背后的各種陰謀論,倪張根將他與王飚談的全過程和盤托出并澄清,“飚總之于索菲亞13年的情感不可輕易玷污,索菲亞與夢百合的合作已經是第五個年頭,迄今為止仍然是夢百合國內的第一大客戶”。
  “索菲亞也好、漢森也好,夢百合要的是協同效應。”一位不愿具名的業內人士分析,夢百合并非想要碰定制,入股漢森是出于兩方面考慮,一方面是想通過漢森在韓國的影響力提升韓國市場,另一方面是想讓夢百合產品進入漢森的家居生活館渠道,學習它們的零售理念。
  夢百合拓展國內市場的壓力頗大。相關資料顯示,夢百合成立于2003年,主營記憶綿床墊和記憶綿枕,主要為沃爾瑪、梅西百貨、Costco等國外家居品牌商、貿易商提供ODM(原始設計商)產品。2019年3月29日,夢百合發布2018年報顯示,“營業收入30.49億元,同比增長30.35%,凈利潤1.86億元,同比增長19.23%”。其中,對國外市場的出口占總營收的83%,內銷帶來的營收僅占17%。
  面對“重國外、輕國內”的失衡狀態,夢百合正在加速國內市場布局。截至2019年初,夢百合在國內有210家門店,預計2019年再開辟各類線下門店約400家。2017年,夢百合攜手居然之家、索菲亞,共同打造了國內首個“零壓戰略聯盟”,獲得了居然之家167家門店的優先進駐權以及索菲亞1400多家門店的銷售渠道。
  入股漢森,雙方共拓國內市場,夢百合或許能減輕對國外市場的過度依賴。6月6日,一份來自漢森官方內部的通知坦承夢百合入股漢森的意愿,“漢森與夢百合簽署了部分投資的MOU(投資諒解備忘錄,夢百合即將投資,但還沒有投資)”。
  面前的四座大山
  “飚哥是定制家居行業營銷一哥,他成就了索菲亞,索菲亞也成就了他。”王飚即將掛帥漢森中國的消息,讓業內人士遐想:“他能再‘造’一個索菲亞嗎?”
  廣州三粒米教育機構首席教育官、家居財經作家韓鋒指出,有“四座大山”橫亙在王飚面前。第一座“大山”是風口不再,家居行業從2018年開始進入拐點,2019年整體下行,定制家居增速也隨之放緩,市場環境嚴峻;第二座“大山”是定制巨頭林立,歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦股份、我樂家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創等定制家居都已經接踵上市,爭相撬動資本杠桿建生產基地、拓渠道,后來者難以居上;第三座“大山”是漢森的“水土不服”,早在1999年漢森就進軍國內市場,但直到2017年才在上海開出首家直接面向終端消費者的旗艦店,本土化步伐緩慢、知名度不高;第四座“大山”是職業經理人與老板的磨合,王飚的能力、人品在定制行業內有口皆碑,但換了一個環境能否繼續贏得新老板的信任還未可知。
  不過,業內也有不少人看好王飚、漢森和夢百合的組合。6月6日,王飚加盟漢森中國的消息傳出后,家居行業人士馬慶華興奮地在朋友圈表示,“恭喜倪董和飚哥,夢百合一開始就是國際化企業,西方亮了再亮東方;彪哥追隨索菲亞兩個老板21年,為索菲亞披荊斬棘13年;漢森作為韓國定制一哥,在過去積累了大量的專利和口碑,是時候為國內行業升級做點什么了”。
  “職業經理人的人事變動未必不是好事,可能會加速家居行業職業化,促進企業管理體系建設。”騰訊家居全國總編輯張永志曾表示。王飚能否扶起漢森中國,再“造”一個索菲亞?待王飚正式上任后,市場會給出答案。

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