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家居經銷商撤店潮兇猛 背后的真相是什么?

2019/1/25來源:泛家居頭條-公眾號瀏覽量:3322

衛浴網2019年來了,家居終端市場迎來了新變化。2019年伊始,多位家居經銷商告訴筆者,終端市場店面撤場的經銷商不少。
  一位衛浴經銷商爆料,稱當地一個有近30個店面的衛浴賣場樓層,有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達這樣的行業老品牌,也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛浴等。撤場的原因幾乎一致,店面生意差,入不敷出,已經扛不住了。這些店面經營的時間普遍在3到4年,經過前幾年的運營,最終下定決心選擇撤店止損離場。而撤店的6家店面中,還有3家沒有人接手,處于空置狀態。
  “進一個死一個”,一位陜西某四線城市的經銷商介紹,當地的家居商場有人撤場后,沒有新的經銷商接手,店鋪處于空置狀態。該經銷商稱,隨著大型房開商碧桂園、恒大等在當地開售精裝房,在新房這塊,很多家居品類如瓷磚、衛浴、地板、涂料、廚電等銷售機會越來越少。老的家居經銷商生存尚且艱難,新人愿意投資成為家居經銷商的更是少之又少,商場店面空置也很正常了。
  精裝房的出現擠壓了傳統家居建材品類的空間,但一些影響不大的品類也出現關店。一位窗簾軟裝店的經銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關掉。該經銷商去年年初花了35萬的轉讓費拿到一家窗簾軟裝店面,再重新裝修,前后投入了80多萬。
  經過將近一年的經營,該經銷商選擇認虧退出。談及撤店的原因,該經銷商表示,自從營業以來,每個月都入不敷出,面對一個月近3萬的房租、四位店員及設計師的工資,每月的銷售額一直難有起色。除了開店的投資外,還有一年的房租、工資、推廣等費用,“實在是虧不起了“。而據該經銷商介紹,其所在的窗簾軟裝賣場,已經有超過三分之一的店面退場撤店。而剩下還在堅持的店面或小虧、或勉強持平,但日子都不好過。
  經銷商撤店不光是一地,各地的家居經銷反饋,今年撤店的比往年多。筆者梳理,選擇撤店退場的家居經銷商往往有這么幾個特點:一、經營時間普遍比較短,少則一年,多則也只有三年;二、銷售渠道比較單一,過度依賴于店面銷售;三、抗風險能力較差,本身經濟實力比較差,要么沒有相關經營經驗,要么之前是店面導購選擇自己創業。
  而一些還在開店的家居經銷商稱,2018年的生意確實比之前下滑得厲害,但因為有一些老客戶介紹和幫襯,還是能夠繼續經營。除了經營時間比較長的家居經銷商外,一些從業時間較短的經銷商能夠活下來,更多的依靠自己的主動出擊,與同一賣場的其他品類結成異業聯盟、聯絡裝修師傅、設計師幫忙推銷、跑小區和工程。總之,通過自己不斷尋找客戶來尋找銷售機會。
  每到年底年初,一定的撤店率是市場正常的反應。不過,在這兩年大環境不好的情況下,撤店的數量較往年增多。家居經銷商撤店的背后,往往是經銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。

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